事業計画書の作り方

事業の概要を簡潔に

事業計画書の要点を1-2ページで要約します。読み手が最初に目を通す重要な部分です。

• 事業の概要・目的
• 商品・サービスの特徴
• 市場機会・競合優位性
• 収益予測・資金需要
• 成功要因・リスク

事業の詳細説明

• 事業の理念・ビジョン
• 事業領域・業界
• 商品・サービス内容
• 事業の特徴・強み
• 社会的意義・価値

市場環境の詳細分析

• 市場規模・成長性
• ターゲット顧客の分析
• 顧客ニーズ・購買行動
• 市場トレンド・将来予測
• 参入機会・タイミング

競争環境の把握

• 競合他社の特定・分析
• 競合の強み・弱み
• 競合優位性・差別化要因
• 競争戦略
• 市場シェア獲得計画

顧客獲得・販売戦略

• マーケティングミックス（4P）
• 販売チャネル・流通戦略
• プロモーション戦略
• 価格戦略
• 顧客獲得・維持計画

事業の実行計画

• 事業の運営体制
• 生産・サービス提供体制
• 品質管理・品質保証
• サプライチェーン
• 技術開発・研究開発

組織構築・人材確保

• 組織構造・役割分担
• 経営陣・キーパーソン
• 人材採用・育成計画
• 報酬・インセンティブ
• 企業文化・価値観

資金・収支の計画

• 売上・利益計画
• 資金調達計画
• 資金繰り計画
• 損益計算書・貸借対照表
• キャッシュフロー計算書

リスクと対策

• 事業リスクの特定
• リスクの影響度・発生確率
• リスク対策・回避策
• 危機管理計画
• 事業継続計画（BCP）

具体的な行動計画

• 事業開始までのスケジュール
• マイルストーン・KPI
• 中長期計画
• 成長戦略・拡大計画
• Exit戦略（必要に応じて）

基盤となる情報の収集

• 事業アイデアの明確化
• 市場調査・競合分析
• 顧客ニーズの把握
• 業界動向の調査
• 法規制・許認可の確認

事業戦略の立案

• ビジネスモデルの設計
• 差別化戦略の策定
• マーケティング戦略
• 競争戦略
• 成長戦略

定量的な計画の作成

• 売上予測の作成
• コスト計算
• 損益計画の作成
• 資金計画の作成
• KPIの設定

計画の文書化・整理

• 構成の整理
• 文章の作成
• 図表・グラフの作成
• レビュー・修正
• 最終仕上げ

分かりやすい表現を心がける

• 専門用語を避ける、または説明を加える
• 具体的な数値・データを使用
• 曖昧な表現を避ける
• 論理的な構成にする
• 結論を明確にする

信頼性の高い数値を提示

• 市場データに基づく予測
• 複数のシナリオを検討
• 保守的な見積もり
• 前提条件を明示
• 計算根拠を示す

図表・グラフを効果的に活用

• 重要な数値はグラフで表示
• 市場構造は図解で説明
• スケジュールは時系列で表示
• 組織図で体制を明示
• 写真・イラストで訴求力向上

現実的な売上計画

• 市場規模から算出
• 競合他社の実績を参考
• 顧客数×単価×購買頻度
• 季節変動を考慮
• 段階的な成長を想定

必要な費用の積算

• 初期投資費用
• 運転資金
• 固定費（人件費、家賃、等）
• 変動費（材料費、手数料、等）
• 一時的費用

収益性の評価

• 売上総利益
• 営業利益
• 経常利益
• 当期純利益
• 損益分岐点

キャッシュフローの管理

• 営業キャッシュフロー
• 投資キャッシュフロー
• 財務キャッシュフロー
• 資金調達計画
• 資金ショートの回避

4つのリスク対応策

• 回避：リスクを避ける
• 軽減：リスクの影響を小さくする
• 移転：リスクを他者に移す（保険等）
• 受容：リスクを受け入れる

投資家・金融機関への提案

• 事業の魅力を明確に伝える
• 返済能力・成長性を示す
• リスクと対策を説明
• 資金使途を明確にする
• 質疑応答の準備

経営の羅針盤として

• 目標設定・KPIの基準
• 進捗管理・モニタリング
• 意思決定の基準
• チーム内での共有
• 定期的な見直し・更新

関係者との信頼関係構築

• 取引先との交渉資料
• パートナーシップ提案
• 従業員への説明
• 顧客への信頼性向上
• 業界関係者とのネットワーキング

現実的な計画を立てる

• 売上予測が過大
• コスト予測が過小
• 市場浸透率を過大評価
• 競合の影響を過小評価

データに基づく計画

• 市場調査データの不足
• 競合分析の不十分
• 顧客ニーズの憶測
• 計算根拠の不明確

多角的な視点で検討

• 強みのみを強調
• リスクの軽視
• 顧客視点の欠如
• 競合の過小評価